9月21日讯 切入服装仅七年的富贵鸟在这两年里快速崛起，成为闽派男装二线品牌的领头羊。作为一个正在强势崛起的新锐品牌，不久前富贵鸟男装在第五届中国品牌节上收获了两个奖项，还成为“2011品牌中国（服装服饰）高峰论坛”的研讨案例。

　　与此同时，富贵鸟男装也面临着“前有标兵，后有追兵”的竞争格局。如何摆脱“夹心饼”的尴尬角色呢？富贵鸟集团服饰事业部总裁洪辉煌的突围战略是：选择县级作为突破口，专攻县级市场。“现在很多人一说起富贵鸟就想到皮。明年年底前我的任务是告诉县级消费者，富贵鸟不仅仅做皮鞋，也在做男装。一旦明年整个集团包括鞋服捆绑上市后，无论是资金还是社会资源整合，我们都会站在新的平台上。”洪辉煌如是说。

　　洪辉煌语录

　　“眼光看一个城市，你就能做一个城市；眼光看全省，你就做全省；眼光看全国，你就可以做全国。”

　　精耕县级市场

　　今年以来，闽派男装一线品牌都在加大向中心城市突围，洪辉煌认为他们必然会留下相当的空白市场，而这给了新锐品牌富贵鸟男装切入县级市场的绝佳机遇。

　　记者：作为后来者，你们选择什么策略来摆脱“夹心饼”的尴尬角色呢？

　　洪辉煌：从战略大环境分析，闽派男装竞争氛围非常好，所有品牌你追我赶。目前，劲霸、九牧王、利郎、七匹狼等应该是一线品牌，我们算是二线品牌。从最近的形势来看，这些一线品牌基本完成了县级渠道布局，市场重点正加快转移到一、二线中心城市。也就是说，未来无论从企业的资源、财力，或品牌力、价位等方面来看，他们都会向上发展，向中心城市消费层级靠拢，因此必然要丢弃相当部分县级市场，而这恰好给我们留出很大的市场空间。

　　作为后来者，我们要发起突围和攻坚战，主战场就在县级市场。再者，全国有两千多个县级市场，地级市以上才几百个，所以县级市场有足够大的空间，让我们做大做强。若从思想层面来理解，我们也是秉承了毛泽东“农村包围城市”的战略。

　　记者：你们在县级市场的占有率现在处于什么水平？

　　洪辉煌：应该说，目前在县级市场，我们不弱于一线品牌，他们在舍弃县级市场，我们却在精耕，差距将会迅速缩小。现在，我们的营销网络遍及全国20多个省(市、自治区)，品牌专卖达到2000多家。按照规划，这两年我们的市场份额增长每年都要提升50%以上。去年我们增长55%，今年应该有70%的增长。我们的目标是今年新开店200多家，现在预计可以增加到300家。

　　我们是三年一个策略在走。从去年开始到明年，我们的任务是抢占县级市场，再下一个五年，挺进中心城市成为一线品牌。长远目标则是成为中国男装顶级品牌